2006年，有媒体报道匡威代言人、NBA球星“闪电侠韦德”投奔李宁，但最终投奔耐克； 2007年，耐克代言人NBA巨星甚至与李宁有过假“闪电韦德”。 丑闻”。

国内运动品牌与NBA巨星签约不少，如安踏、阿力达、李宁、匹克等，一直采用博取眼球的策略。 但这些国产品牌签约的明星大多都是“暮光之星”。 所谓“暮年”，就是指他正处于运动生涯的后期。 此前他曾代言过多个品牌，最终都被原品牌抛弃。 例如，李宁签下了沙奎尔·奥尼尔和拜伦·戴维斯，匹克签下了贾森·基德，安踏签下了史蒂夫·弗朗西斯等。他们的伟大之处在于价格相对合理，在中国这个“巨星沙漠”颇受欢迎。 。

今年6月底，来自芝加哥的22岁男孩埃文·特纳被列为耐克、阿迪达斯、匡威等运动品牌巨头的储备代言人。 不过，与国外品牌签约的消息还没有传出多久，却传来了特纳与中国运动品牌李宁签约的消息。 而这一次，李宁也不再像以往那样玩“绯闻”营销，而是真正与国际运动品牌巨头正面对决。

与耐克、阿迪达斯、匡威等国际品牌相比，中国企业无论是资金实力还是NBA积累都可以说是捉襟见肘。 他们无法签下一线巨星，退而求其次签下“暮光之星”也是可以理解的。 但签下一名未来未知的新秀，无疑是一场“豪赌”。 李宁公司发言人敖文龙表示：“虽然国内还没有机构发布这一消息，但美国已经证实了这一消息。” 据悉，李宁公司与埃文·特纳签订了一份为期六年的合同。 新秀将穿着李宁战靴，参与李宁在美国的营销活动。

是什么力量促使李宁走上了“赌菜新秀”的道路？

发言人法

自2007年起，李宁登陆美国波士顿，征战北美市场，还签下了二线巨星巴伦·戴维斯造势。

但李宁很快发现他们错了。 美国人选择运动品牌的习惯是喜欢哪个代言人就买哪个。 喜欢科比、詹姆斯、韦德、霍华德的人最多，所以他们的销量也是最大的。 一线巨星的球鞋销量可能是已故明星的数百倍。

在《球星实力排名与球衣销量的关系》中，除罗斯外代言李宁的nba球星，球员在球迷心中越受欢迎（实力排名由专家和球迷共同决定），球衣销量就越火爆。 。 事实上，两者是相关的。 高达90%以上。 但有一种特殊情况。 姚明深受亚洲球迷的喜爱。 虽然他的球衣销量排不进前十，但锐步支付的代言费却跻身前十。

在成熟的市场中，运动品牌营销的一般逻辑是利用专业市场和职业运动员的魅力来影响普通消费者。 当年耐克、阿迪达斯的成功，都是遵循了这条铁律。 显然，李宁要想打开北美销售，就必须签下一位超级巨星。

但问题很快就来了。 如果他签下科比，至少应该超过耐克开出的三年4200万美元的价格，而且他还要承担数千万美元的违约金。 另外，科比穿耐克鞋很长时间了，也许他根本就不想换鞋。

所以说，唯一便宜、不用交违约金、不用选鞋的，才是新秀中的佼佼者。 更重要的是，2010年5月，埃文·特纳签下了经纪人大卫·法尔克。

这正是李宁公司所梦想的结合。 法尔克是乔丹的经纪人，正是法尔克的操作第一次证明了运动品牌营销对于代言人有多受欢迎、销量有多强是理性的。

那是1984年代言李宁的nba球星，从未签下任何巨星的耐克经营不善，深陷破产传闻。 当时，初出茅庐的乔丹也郁闷不已。 尽管他喜欢匡威和阿迪达斯，但他并不受到它们的欢迎。 然而，法尔克发现了这颗宝石。 他为乔丹量身定制了“飞人”这个名字，随后获得了耐克的代言合同。

后来发生的事情众所周知。 随着Air 逐渐成为篮球界之神，耐克的“Air ”系列产品也随之腾飞。 他们甚至一举登天，从阿迪达斯手中夺取了世界运动品牌的宝座。 请注意，这份代言合同仅价值25万美元！

显然，李宁公司选择埃文·特纳的一个重要原因就是看中特纳的商业潜力。 至少NBA最好的经纪人选择了他：也许特纳不会成为乔丹，但李宁有意取代耐克。

问题是，李宁能赢吗？ 一切皆有可能。

李宁的算盘

选择代言人本身就是一场赌博。 超级明星代言人可以为品牌销售做出贡献。 但如果代言人犯了“滔天错误”，对销售的打击也将是致命的。

在NBA，这种现象更为常见。 有数据显示，超过60%的NBA球星退役后会身无分文，这本身就说明NBA球星很容易“犯错误”。 最典型的例子就是科比·布莱恩特。 2003年科比·布莱恩特的“强奸案”几乎让所有代言品牌都深受其害。 其中受伤最严重的无疑是耐克。 他们刚刚以4500万美元签下了被寄予厚望的“乔丹接班人”，却不得不忍痛立马“冻结”科比，直到两年后才再次解封。

事实上，美国体育界十大性丑闻中，NBA球星占了四席代言李宁的nba球星，并且占据了前三名。 还有一个有趣的现象：乔丹可以说是他职业生涯中一切好话的代表，他的婚姻甚至被视为“联盟典范”。 不过，乔丹成名后，却被曝出和“老虎”伍兹经常出去玩，不过比伍兹的恋情早了8年。 你可以想象耐克在整个离婚诉讼过程中的样子有多难看。

这也说明了一个事实，球星往往会在比赛后期失败，但在新秀阶段“犯错误”的可能性较小。 研究表明，已婚明星更容易从事色情和性犯罪，而且只有团队核心成员才可能成为吸食大麻活动的组织者。

埃文·特纳显然可以向李宁保证，他既不是已婚人士，也不是球队的核心，他只是一个新秀。 而且，22岁让他不太可能犯另一种“错误”，那就是伤病。

伤病是一场噩梦，李宁深受其害。 奥尼尔已经是李宁签约的后起之秀，张扬的性格让他即使在30多岁的时候仍然具有相当的商业可塑性。 不过，奥尼尔这三年的伤病让他的上场时间明显减少，这直接意味着品牌曝光度大幅下降。

综上所述，如果充分考虑代言人的价值和风险，将其要素按照技能、影响力、可塑性、健康、道德绘制成五维图，新秀特纳的潜力将全面均衡。发展可能并不比那些巨星差多少。 。

更重要的是，特纳的成长与李宁在北美市场的业务拓展完全吻合。 “这是一场赌博。”

谁的机会？

作为一名2号新秀，无论特纳如何发展，他的成长在职业生涯第一年和第二年都会受到各方面的关注，并且会有不错的曝光率。 参加NBA全明星周末新秀赛的概率极高。 大的。 李宁刚刚拓展北美市场，不需要花什么钱就能收购“人气王”。 特纳就够了。

如果特纳在新赛季发挥出自己的价值，他将很快成为球队的核心，并从第三年开始成为超级巨星。 给出六年合同的李宁无疑会得到一笔大交易。 所以2013年，李宁应该做出比较大的营销动作。 如果两者呼应，就会产生巨大的影响。 这与当年乔丹、耐克的营销效果类似：“如果你喜欢，就买乔丹鞋”。

同样，如果特纳被证明是“水货”，那么李宁也只需付出相对较小的成本就可以签下一名新秀。 如果实在不行的话，以后改成巨星也是可以接受的结果。 显然，因为新秀身上的未知数，代言人选择的赌博有了新的玩法。

或许李宁一直在暗自祈祷：希望特纳不要效仿奥登（2007年NBA选秀状元）拍裸照。