体育商务第1574期，欢迎关注领先的体育产业资讯平台

文 | 付政浩

体育商业记者

CBA联赛开幕倒计时再次到来，继9月26日CBA公司正式公布联赛赛程、10月21日宣布开幕后，9月28日CBA在京召开了2018-2019赛季CBA联赛工作会议。此次会议内容十分充实，CBA公司首先对上赛季做了全面总结，重申上赛季商业开发收入创历史新高，各球队平均获得的分红较上赛季增长70%-80%，领导还公开表彰了优秀球员，除了安排好各赛区的竞赛组织工作、讲解国际篮联新规则外，CBA还介绍了新赛季的情况。据体育商业报道，新赛季CBA将新增两家新媒体版权合作伙伴。

众所周知，CBA公司直到2017年6月才正式成立，这导致CBA上赛季的商业拓展工作时间非常紧张，最多只持续了三个月，加之由于资本市场对体育版权的热度大幅下降，体育版权市场整体也随之降温。因此在版权出售方面，除了有体制优势的央视、CCTV5+等22家电视台以相对优惠的价格与CBA签订了十年的合约外，最终真正花重金购买版权的仅有腾讯体育和华体会直播两家公司，他们分别与CBA签订了三年的合约。随着国内顶级赛事CBA版权的尘埃落定，不少人认为国内体育版权格局已定cba联赛版权，但事实证明，在随后的一年时间里，视频网站巨头之间的结盟让竞争愈发激烈。如今，CBA版权已经成为巨头攻城略地、战胜假想敌的必争之地，也是构建护城河的核心砝码。

过去一年，PP体育成为足球版权大满贯，而腾讯体育则成为篮球版权大满贯。两大巨头分别以足球和篮球为中心囤积版权，似乎形成了天下为二的局面。但就在人们以为中国体育版权行业大局已定之时，2018年暑期档的6、7、8三个月足以凸显一年来已经形成的行业格局。爱奇艺、爱奇艺三大视频平台各出奇招，在中国体育版权界谱写出结盟、联手的故事。

首先，6月份，随着足球世界杯这一超级体育赛事的到来，阿里旗下的优酷视频和中国移动旗下的咪咕视频纷纷将目光聚焦在体育上。此前，优酷视频并不以体育内容见长，但今夏斥巨资拿下世界杯版权并非一时兴起，他们也都在筹划建设体育频道，试图在世界杯之后全面聚焦体育赛事，留住体育用户。

众所周知，4G时代和移动互联网的爆发式增长，导致视频平台用户量激增，让传统门户网站不堪重负。随着更加流畅的5G时代的到来，视频巨头平台的人口红利终将全面释放。对于视频平台而言，优质的娱乐综艺、顶级的体育赛事往往是吸引用户的核心法宝。这也是优酷、咪咕进军体育领域的初衷。不出意外，今年夏天的世界杯让两大平台尝到了体育的滋味。优质IP惊人的吸粉能力，更加坚定了它们继续重金投入体育版权的决心。

7月中旬，正值世界杯热度最热的时候，咪咕、优酷相继与拥有足球赛事版权大满贯的PP体育达成战略合作。其中，优酷母公司阿里巴巴集团还宣布完成对苏宁体育的战略投资。作为战略合作的关键一环，优酷与PP体育将围绕体育内容展开深度合作，建立联合运营平台。

此外，阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信也频频在体育领域，尤其是篮球领域进行大手笔投资。据传蔡崇信是一位非常资深的篮球迷，2017年底成功收购NBA篮网队49%的股份，正式进入NBA投资行业。而早已觊觎中国市场大蛋糕的NBA球队投资者，则将蔡崇信和其背后的阿里巴巴视为开拓中国市场的桥梁，不少NBA球队均表示希望与阿里巴巴达成深度合作。而鉴于2020年NBA在中国大陆的新媒体版权即将到期，不排除优酷未来争夺NBA中文网络版权的可能性。

在优酷、咪咕大力投入体育、奋起直追的同时，原本在体育领域十分低调、体育版权仅限于网球、格斗等项目的视频平台爱奇艺也开始寻求突破。鉴于体育版权是一个烧钱的游戏，爱奇艺上市至今整体市值仅在200亿美元左右徘徊，其单打独斗做体育显然难度较大。在与老牌公司新英体育谈判后，双方于8月初宣布成立合资公司新爱体育，爱奇艺将把爱奇艺体育拆分出来，由新爱体育独立运营，这意味着新爱体育正试图通过融资为体育输血。

需要指出的是，新爱体育的大股东是新影体育，而爱奇艺只是第二大股东。真正运营爱奇艺体育的团队其实是新影体育团队，它曾获8.5亿元人民币总投资cba联赛版权，估值迅速达到33.5亿元人民币。全面拥抱资本市场让爱奇艺体育有了很大的想象空间，但在稳定性上，或许很难与有大佬撑腰的优酷体育、腾讯体育等对手有所区别。

正是通过今年夏天的巨头联手，让一年多来形成的体育版权格局发生了动摇，由于苏宁体育获得了阿里巴巴的投资，优酷已经是阿里巴巴旗下，爱奇艺的母公司第一是百度，而腾讯体育则借着2019年男篮世界杯的筹备之机，继续巩固在篮球版权大满贯上的优势，所以一时间人们纷纷惊呼体育版权也进入了“BAT时代”。

但客观来说，这种说法是否准确值得商榷。毕竟爱奇艺体育的大股东是新英体育，PP体育背后的苏宁集团也是世界500强企业，地位不容忽视。而中国移动的综合实力谁也不敢忽视，所以“BAT是体育版权界三大玩家”的说法其实并不准确。但不管怎样，BAT三巨头的直接或间接入局，对中国体育产业意义重大。这是一个好消息，因为版权市场的竞争又开始回暖了。世界杯之后，可供巨头争夺的超级体育IP并不多，首当其冲的就是去年真正卖出去的新媒体版权合作伙伴席位只有两个，CBA。

在上赛季CBA商业发展尘埃落定后，CBA公司商务部总经理姜健接受了人民日报的专访，重点谈及CBA赞助和版权销售两大收入支柱。谈及视频版权出售问题，姜健重申CBA网媒版权不应该独占，而应该卖给三家公司。他的原话是，“如果一家公司垄断资源，长远来看不利于推广。所以我们的原则是不独占，但也不是越多越好，2-3家比较合适。”

正是因为CBA网络版权合作方尚有空缺，2019年篮球世界杯将在中国举办，中国篮协和CBA联赛在以姚明为首的改革派的带领下高光频现，中国男篮国家队大有亚运夺冠之势，这些利好因素叠加，让CBA这个超级IP的商业价值持续稳步提升，因此今年暑期各大视频平台对CBA版权展开了激烈的争夺。

据体育商业网了解，CBA终于新增了两家视频平台作为线上版权合作伙伴。世界杯结束后，体育商业网进行了筛选，并于9月初向多方寻求确认。不出体育商业网所料，这两家平台是今年夏天超级体育IP的受益者。由于这两家平台打算稍后正式公布各自的消息，体育商业网暂不便透露它们的名字和更多细节。

虽然两大平台尚未正式宣布，但近期均在试水CBA比赛直播技术，同时在体育人才招聘市场也表现活跃，各大猎头公司也纷纷帮其四处招揽人才，若此势头持续，预计国内篮球圈的资深媒体人将迎来新一轮涨薪机会，从而缩小与足球圈的收入差距。

需要指出的是，虽然CBA一下子新增了两家线上版权合作伙伴，但经过资本层面的运营和妥协，原则上CBA线上媒体版权合作伙伴总数仍维持在三家不变。据体育商业网了解，蔡崇信在2017年下半年做出的一笔投资在这其中起到了关键作用，这才促成了上赛季与CBA签订三年合约的黑马平台将权益转让给上述视频平台，而其本身则以关联合作的形式继续获得部分CBA直播权，但这种合作与CBA无关，是平台之间的资源共享。这种版权共享模式其实并不陌生，就像腾讯体育在上赛季获得CBA版权时一样，与腾讯关系深厚的企鹅直播也从腾讯体育手中获得了部分CBA比赛的转播权。从这个层面来看，CBA新赛季的三家线上版权合作伙伴付出的代价和获得的收益是一样的。

另据了解，在本次CBA联赛工作会议上，CBA公司还正式确认，新赛季有两支球队更换所有权，六支CBA球队更换冠名赞助商。其中，在今年休赛期被大商报首次报道的山西男篮（见《

至此，更换冠名赞助商的6支球队分别是：山东男篮（因俱乐部所有权由山东高速集团划转至山东西王集团，球队也随之更名）、新疆男篮（冠名赞助商由喀什古城改为广汇汽车。2019年为庆祝广汇集团成立20周年，广汇汽车每年给球队3000万元冠名费，夺冠后再额外给球队3000万元奖金）、龙狮篮球（由广州证券改为时代中国，后者是一家港股上市地产公司）、四川男篮（由品胜改为五粮金尊）、福建男篮（由浔兴SBS改为锦江文旅）、八一男篮（因与富邦集团共建合作到期，球队主场移至南昌，“第一枪”就在这里打响）、 1927年解散”，故改名为八一南昌队）。

毫无疑问，自2017年6月CBA正式成立，并推出一系列稳健的改革举措以来，CBA整体商业价值稳步提升，迈向历史新高。除了上赛季将10%的营收上缴给中国篮协作为授权费外，剩余营收减去相关成本及流转税等杂费后，将作为分红分配给20支CBA俱乐部，这也使得每支球队的平均营收分红较上赛季提升了70%-80%。据体育商业网估算，上赛季CBA在赞助和版权销售方面的投入总和接近10亿元，在现有的五级招商体系中，预计还会加入版权合作伙伴，以及部分官方赞助商、官方供应商等cba联赛版权，因此2018-19赛季CBA营收有望再创新高。

回顾CBA商业发展简史，若以赛季总收入划分，大致可以分为四个阶段：

第一阶段为1995年至2004年，此阶段CBA联赛处于起步阶段，商业价值较低，因此设立联赛冠名赞助商，如555（1995-96赛季）、希尔顿（1996-2001赛季）、摩托罗拉（2001-2003赛季）、联通新世纪（2003-04赛季）。1995-2001年期间，CBA业务运营商IMG平均每年向CBA支付360万美元，旗下子公司北京中蓝体育发展中心（下称“中蓝公司”）每年为CBA吸金约4000万元，但这期间的版权收入几乎为零，IMG甚至要支付电视台的公共信号制作费和转播频率费。

第二阶段：2004-2012年。从2004-05赛季开始，时任篮管中心主任的李元伟决定取消联赛的冠名赞助，随后在2005年与盈方中国签订了7+5的商业运营协议。在合作的前七年，盈方每年至少要向CBA支付650万美元的保底费用，一旦盈利，盈方只能拿走15%-22%的利润，绝大部分利润都归中国篮协。但不幸的是，在盈方运营期间，大多数赛季都处于亏损状态，这也让时任盈方中国负责人王英权黯然离职，这期间CBA依然没有电视台层面的版权收入，不过好在互联网开始兴起，每年网络版权费用能达到数百万美元。

第三阶段：2012-2017年。2012年5月，在马国力的带领下，盈方中国与CBA成功续约5年，平均每年向CBA支付3.36亿元。以高价赞助合同进入市场的李宁，直接推动CBA的招商体系升级为四级赞助商体系，即官方战略合作伙伴、官方合作伙伴、官方赞助商、官方供应商。这一阶段，各大门户网站、视频网站成为盈方中国运营商业运营权的最后一个赛季，该赛季共有7家网络平台获得CBA版转播权，创造了CBA历史上的最高纪录，该赛季网络版权总售价约为1.4亿元。

经过以上三个阶段，CBA整体商业价值确实上升了三个层级，但这还远远没有体现CBA的真正价值，随着2017年CBA管办分离以及全面改革，CBA的号召力进一步提升，曾与姚明合作十年的中国人寿决定与CBA签订三年超过10亿元的赞助合同，CBA赞助体系提升至五级：CBA官方主赞助商、官方战略合作伙伴、官方合作伙伴、官方赞助商、官方供应商。预计上赛季赞助收入超过7亿元，版权收入约3亿元。如今加上两大新版权买家，新赛季CBA总商业开发收入必将突破10亿元大关，从而将CBA商业发展带入新时代。