奥克兰已经很久没有这么热闹了。

即便是在总决赛期间，除了偶尔在腾讯体育锋线团队所去的餐厅和街道上看到几个穿着球衣的人外，已经感受不到城市的喧嚣。 然而，当地时间6月15日，因为勇士队的胜利游行，150万人涌上街头。 奥克兰不大，却拥挤不堪，只能推着人往前走。

整个城市迎来了有史以来最大规模的狂欢节。

称其为狂欢节是轻描淡写的。 放眼望去，甚至有三代人的家庭走上街头庆祝。 每个人手里都拿着汉堡、炸鸡和啤酒，和陌生人举着酒杯大声喊叫。 这一天的奥克兰，几步之遥就有一辆小餐车出售高热量快餐，方便球迷购买和前往。 普通餐车上的一份汉堡和可乐套餐售价约为 10-15 美元，啤酒则为 5-7 美元。 平均每人在食品上的花费约为20美元，150万人相当于3000万美元的营业收入。 。

如此疯狂的变现能力，就是NBA球迷经济的力量。 国内第一本粉丝文化研究小百科书《粉丝是厉害的》给出了粉丝经济的定义，“粉丝经济以情感资本为核心，以粉丝社区为营销工具，让情感资本增值”粉丝经济以消费为主角，以消费者为主导的营销方式，从消费者的情感出发，企业用自己的力量，达到为品牌和偶像增添情感资本的目的。

但这惊人的3000万美元，只是NBA这个超级体育帝国的球迷经济带来的收入的极小一部分。

01NBA球迷经济有何特别之处？ NBA球迷与各领域球迷最大的区别——家族传承。

勇士夺冠游行 150万球迷涌上街头

前段时间，“篮球之神”迈克尔·乔丹的1984年奥运战靴以19万美元拍卖，创下了球鞋拍卖史上的最高纪录。

但就购买力而言，NBA球迷的购买力仍难以与娱乐明星竞争。 英国贾斯汀·比伯的牛奶杯被一家商店拍出8万美元； 憨豆先生的粉丝甚至花了800万英镑购买了偶像的事故车（原价65万英镑）。

不过，NBA球迷与各领域球迷最大的区别就是——家族传承。

总决赛期间，腾讯体育采访了勇士球场的明星球迷罗宾·毛衣。 “我持有勇士队季票已有30多年，看比赛已经成为我生活的一部分。我丈夫也持有季票28年。”罗宾告诉腾讯体育。 谈起其他家人的爱好，50多岁的毛衣女士笑着说：“我儿子肯定是勇士球迷，他送了我这件衣服，还叫我穿。”

类似这样的镜头在现场比比皆是。

肌肉发达的父亲将熟睡的婴儿抱在胸前，为婴儿戴上抗干扰耳机； 一对老夫妇手挽手出现，由保安护送，没有人催促或绕道； 家里两个最小的孩子一起看足球，9岁的弟弟看到镜头经常躲在妹妹身后……

一位带着不懂足球的孩子来到现场的父亲说，“我是在这里看足球长大的，我的孩子也可以，这是家族传承。”

这也解释了为什么NBA董事长肖华上任以来所做的一切都围绕着一个核心：提升NBA的品牌价值。 因为NBA球迷经济与IP（知识产权）的价值观和归属感密切相关。

至少目前来看，萧华的这套策略是有效的。 2017年，在ESPN的项目目录中，NBA已经排在MLB（美国职业棒球大联盟）之前，位居美国第二，仅次于NFL（国家橄榄球联盟）。 这对于NBA来说已经是一个飞跃了。 要知道，在过去的几十年里，NBA只能排名低于MLB，在美国排名第三。

02 在传统市场，NBA已经走到了极致。 按照平均门票价格计算，NBA球队每年的门票收入可达15亿美元左右。

两场总决赛所在的城市，地处“铁锈地带”的克利夫兰和地处硅谷的奥克兰，GDP差异很大。 前者GDP只有1340亿美元，而后者则接近8000亿美元。 不过，在总决赛期间，腾讯体育观察到，骑士队和勇士队球迷在购买NBA周边产品上几乎没有区别。

仅从总决赛来看，勇士单场比赛大约能赚到1200万美元。 据骑士队主席科瓦尔斯基和克利夫兰商会首席执行官罗曼估计中国nba球迷统计，总决赛单场比赛也能为克利夫兰带来10-1400万美元的收入。 商业价值。 这个差距远没有人口和GDP那么大。

虽然收入不高，但并不妨碍骑士队球迷的忠诚

从购买力分析，两队球迷的狂热程度也是相同的。 决赛期间，两个城市的粉丝商店通常在开门前一小时就排起长队。 如果您入场较晚，您可能无法找到您想要的尺码或产品。 总决赛第二天，就连旧金山机场也因球迷涌入而异常拥挤。

精心挑选勇士商品的球迷约翰透露，“我其实不会坐飞机，但现在这是这座城市唯一可以买到冠军T恤的地方，所以我来给我的朋友们带一些。”

这并不夸张。 到了第五场比赛的第三节，球迷商店已经基本被清空了。 许多粉丝停止挑选并清空了货架。 在奥克兰，一顿廉价午餐只需 10 美元，冠军 T 恤每件售价 30-50 美元，球衣售价 120 美元。 但对于他们来说，勇士队是在主场夺冠的。 这一刻，他们面前拥有的不再是一件商品，而是一种荣誉和纪念。

但这还不是全部。

粉丝经济变现主要有两种方式：内容资产变现和周边资产变现。 在传统的内容资产变现中，NBA主要依靠电视转播费和门票收入来达到变现的目的。 从目前来看，这两项收入确实是NBA球迷经济中最重要的部分。 转播费方面，2016年与ESPN、TNT达成新的电视转播协议，合同价值9年240亿美元。

从门票收入来看，湖人队、尼克斯队等球队一年的门票收入可达1亿美元。 即使是市场相对较小的团队，一年也能赚到 2500 万美元左右。 按平均门票价格计算，NBA球队每年的门票收入可达15亿美元左右。 粉丝的巨大经济效益得到了完美的体现。

03 渠道增多，互联网带来新平台。 在今年总决赛第五场比赛中，腾讯体育的网络观看人数达到了1.75亿。

NBA联盟的吸金能力已得到广泛认可，但不少NBA工作人员告诉腾讯体育，他们还有巨大的提升空间。

例如，在外围资产的流动性方面，不同国家和地区的情况有很大差异。 2015年中国nba球迷统计，中国NBA球迷数量是美国球迷数量的两倍多，但创造的市场价值只有美国的三十五分之一。 虽然这与中国球迷无法现场观看比赛等因素有关，但在周边资产变现能力方面中国nba球迷统计，中国NBA球迷与美国NBA球迷确实存在较大差异。

总决赛第五场，腾讯体育观看人数达1.75亿

如果仅仅依靠较为传统的变现方式，NBA庞大的球迷经济无法得到有效利用。 因此，NBA一直在探索，希望为球迷经济找到新的增长点，让其庞大的球迷基础能够更有效地变现。

他们需要开发新平台并扩大粉丝经济。

最明显的例子就是姚明。 姚明加盟NBA的10年间，NBA通过商业赞助、电视转播、产品授权销售等一系列运营，从中国市场赚取了高达12亿美元的收入。 火箭队的资产因为姚明至少增加了1.67亿美元。 在姚明粉丝经济蓬勃发展的背景下，NBA敏锐地发现了平台在粉丝经济中的重要性。

除了电视台的直播，网络媒体对姚明的报道也让姚明在中国球迷中的声誉上了一个新的台阶。

这些诱人的数据直接导致NBA做出了在新平台上推广球迷经济的决定。

2015年初，NBA与腾讯签署了为期五年的合作协议。 腾讯拥有NBA在中国大陆的独家网络转播权。 2015-2016赛季，腾讯NBA在线直播覆盖4亿独立用户，其中核心观众（直播用户）突破1亿。

在今年总决赛第五场比赛中，腾讯体育的网络观看人数达到了1.75亿。 这是NBA历史上从未见过的数据。

04 去美国打比赛会吸引泛体育人群的粉丝经济，或许会成为吸引泛体育人群关注NBA的突破口。

NBA全球化的步伐越来越大，中国市场一直是他们极力拓展的版图。 总冠军金州勇士队将于10月赶赴广州和上海，参加一年一度的NBA中国赛。 NBA对中国的重视可见一斑。

说到周边购买，远在中国的粉丝们也不甘示弱。 被誉为“中国第一咖喱蜜”的邵紫薇向腾讯体育透露，“只要是发布的，无论球衣、球鞋、帽子等，我基本都会买。” 她把爱​​上库里后买的钱提供给了腾讯体育。 对于球衣和球鞋，“女童尺码比较便宜，大约110美元（约合人民币759元）。有兴趣收藏的人会购买男鞋。在中国一双的价格约为1800，价格更高。”

邵紫薇总共购买了11双库里球鞋和大约10件球衣。 “球衣的价格大约是5000，帽子的价格是2000。” 这些都是铁杆粉丝的必备收藏。 “我只有很少的钱，我一个朋友买了一件三巨头签名的球衣，总共花了3万多块钱。其他人花钱买了库里的比赛球衣，花了7万到8万块钱。”

中国球迷花费数千元购买库里球衣

然而，除了球衣、球鞋等周边产品的销售外，中国庞大的球迷市场似乎在球迷经济发展上举步维艰。 如何打破这种现状？

今年总决赛期间，我们有了新的答案——总决赛队伍将前往美国。

NBA观众群体在中国并不是什么新鲜事。 自2012年以来，常规赛、科比告别赛、季后赛等都有过多次尝试，但总决赛一直是难以触及的领域。 为什么？ 该观影团的核心组织者、圈内外CEO冯一波向腾讯体育讲述了自己的痛点，“三大不确定性。城市的不确定性；球队的不确定性；票价的不确定性。”

与常规赛相比，总决赛的观看群体只有在东西部决赛打完之后才能真正确定，而且票价也因为球队差异很大。 如果黑马最终获胜，观众人数可能会大幅下降。

冯一博还开玩笑透露，“组织者之一杨毅老师发誓要组成100人的团体。 但最终，由于签证、时间、金额等各种限制，只有八人登上了前往决赛的航班。 ”

然而现在回想起来，一切困难都是甜蜜的。 “我们还是组织了中国第一个总决赛观摩团，第一个。”冯一博回忆起当时的情景，仍然激动不已。

这是粉丝经济的最新尝试。 然而，收视群体面临的挑战比想象的还要大。 中国的大多数NBA球迷目前都是学生或毕业三年内的毕业生。 他们不具备“金钱和闲暇”这两个条件。 这使得组织观众群体变得更加困难。

然而美团与旅行社的合作完美解决了这个痛点。

“我们为观众群体找到了一个新的方向，针对已经成熟的旅行者。对于他们来说，还有什么比观看当地比赛更好的方式来体验当地文化呢？当我们把目标转向泛体育人群时，我们开发了一个新的世界。 ”。 冯一博对未来的无限可能充满希望。

将精准用户转化为粉丝经济的目标群体只是第一步。 在NBA文化氛围的影响下，球迷经济或将成为吸引泛体育人士关注NBA的突破口。